品牌“拉新”该怎么做？“拉新”路上的绊脚石是什么？

2021-10-19 16:06:23

不论是传统零售，还是新零售，"人，货，场"一直都是零售的核心元素，随着市场品牌的日益丰富和消费多样化，对"人"的数字化争夺日趋激烈，围绕"拉新"展开的业务增长拉锯战是当今时代企业数字化变革的主题。

"拉新",说到底就是用尽各种方法找到客户，让客户开始使用你的产品。那么，具体拉新应该做些什么，本文将给你最清晰的品牌拉新方法论！

人，即消费者，但消费者的消费路径并不在品牌方所能主动规划的范畴，品牌方能做的是多设触点、多开店、多建场。货，即商品，是零售行业品牌方拥有最大主动权和掌控权的一个环节。

所以只要把合适的商品（货），在合适的时间，放到合适的场（实体门店、微商城、电商渠道、社交渠道等），让合适的消费者（人）看到并产生消费购买欲，那么交易这件事也就变得顺理成章，如果再辅以一定的营销活动，例如满减、折扣、优惠券等，一定概率又增加了我们的交易转化率。

在过去的十几年里，零售时尚行业积极拥抱信息化、数字化，已经建设了许多针对线下门店交易业务、导购服务、进销存、电商业务、会员管理等信息化软硬件系统，极大的提高了零售销售和商品库存周转。

但是，随着市场品牌的日益丰富和消费多样化，对"人"的数字化"争夺"日趋激烈，围绕"拉新"、"复购"展开的业务增长拉锯战是当今时代企业"数字化"变革的主题。

今天我们将着重聊一聊现代营销方法论是怎么看待企业"拉新",并给出解决路径的。

"拉新"路上的绊脚石是什么？

※ 没有真正了解消费者画像！

※ 缺乏专业的平台工具！

※ 拉新渠道固化！

那么现代营销方法论是如何解决上述问题的呢？

01 提供专业、完善的零售时尚行业标签体系

上百种专业标签，总有一款适合你！多区域覆盖，商圈选择力更强！

02 提供超强的种子客户放大能力

03 一站式服务体验，拓宽拉新渠道，精准营销，提高转发率